En el post de hoy descubrirás qué es Google Ads y para qué sirve ¡Empezamos!
Los últimos estudios indican que casi un 60% de la población mundial tiene acceso a internet. Hace tiempo que la red forma parte del día a día de millones de personas y la gran mayoría de estos usuarios conocen Google, lo han utilizado o al menos han oído hablar de él.
Google es el buscador de referencia en internet. Cuenta con más de 2.000 millones de usuarios y este factor lo convierte en una plataforma muy rentable que genera inmensas cantidades de beneficios. Una parte muy importante de los ingresos de Google procede de la creación y la gestión de los anuncios y para ello utiliza una plataforma llamada Google Ads.
La publicidad es la principal fuente de ingresos de cualquier plataforma que tenga un elevado número de usuarios y esto también le sucede al gran buscador de internet. Por eso desde hace 20 años ofrece una herramienta a los usuarios para que puedan ubicar sus anuncios y dar visibilidad a sus negocios y empresas. Además, colocar publicidad en Google resulta muy atractivo porque la visibilidad está garantizada.
En este curso de SEM de Academy CoRegistros vamos a explicar desde cero por qué Google Ads es tan importante en nuestra estrategia SEM, cómo empezar a publicar nuestros anuncios en el buscador de Google y cómo estos anuncios empiezan a generar leads y conversiones para nuestro negocio.
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Índice
¿Qué es Google Ads?
En el año 2.000 Google vio en la publicidad una oportunidad con la que obtener beneficios. Para lograrlo creó una plataforma de anuncios llamada Google Adwords con la que consiguió liderar el mercado. Posteriormente esta plataforma fue simplificada y cambió su nombre por el de Google Ads que es una herramienta de publicidad propia de Google que permite que aparezcan tus anuncios cuando un usuario busca en la red de Google tus productos o servicios.
Cuando realizas una búsqueda en Google, los resultados aparecen en la página de resultados de Google, más conocida como SERP (Search Engine Results Page). Además de toda esa información y de las páginas relacionadas aparecen los anuncios que se ubican en los primeros resultados y se identifican con la etiqueta de color negro “Anuncio”.
¿Por qué usar Google Ads en nuestra estrategia SEM?
Como todas las herramientas digitales, Google Ads tiene sus aspectos positivos y negativos. A su favor cuenta con diversos factores que la convierten en la herramienta más usada mundialmente para dar a conocer un negocio en internet.
La aplicación de Google Ads permite entre mucho otros, aumentar las ventas, aunque para ello es importante tener un mínimo de conocimiento y experiencia. Si no tienes tiempo o no estas seguro de lanzar una campaña tu solo, siempre podrás contactar con un experto de Google Ads, ellos te ayudarán a configurar y gestionar tu primera campaña. Aún así en estas lecciones aprenderemos a cómo lanzar una campaña desde cero. ¡No te pierdas nada!
Aumento de conversiones
Al posicionar nuestro anuncio en las primeras posiciones del buscador, estamos consiguiendo más visibilidad y por lo tanto un aumento de probabilidades de que se produzca una venta, más tráfico a nuestra web o incluso una llamada telefónica a nuestro negocio.
Gestión de palabras clave o keywords
Otro aspecto a tener en cuenta es que Google Ads actúa mediante palabras clave o keywords. Estas palabras clave son las que tendremos que añadir en nuestra campaña para que nuestro anuncio aparezca cuando un usuario busque nuestra keyword en el buscador de Google. Por ejemplo, si queremos posicionar unas zapatillas rojas de hombre, tendremos que añadir la keyword “zapatillas rojas para hombre” para que así cuando un usuario lo busque en Google aparezca nuestro anuncio.
Para ello, existe la herramienta de Planificador de palabras clave de Google, que te además de ayudarte con nuevas keywords relacionadas, podrás saber cuántas búsquedas tienen tus kw en un mes.
Segmentación para llegar a la audiencia
La segmentación es esencial para orientar los anuncios de forma estratégica y lograr que tengan el retorno esperado. Google Ads ofrece más de 7 tipos de segmentaciones para que tus anuncios puedan llegar a tu publico objetivo. Algunas de estas segmentaciones son: edad, sexo, días de la semana, país, gustos, ingresos, hora, etc. ¡Vamos a verlas!
Esta herramienta tiene la suficiente capacidad para segmentar a la audiencia en base a sus datos demográficos teniendo en cuenta aspectos como la edad, el sexo o la residencia de las personas. Otro dato que tienen en cuenta para hacer la segmentación es la intención de compra, para ello se basa en la recogida de datos (gracias a las cookies) que indicaría que esas personas han estado buscando anteriormente información sobre nuestro productos, servicios o relacionados.
También da la posibilidad de crear anuncios dirigidos hacia un público que tenga intereses parecidos a los de nuestro público objetivo para de esta forma aumentar la tasa de conversión. Además, gracias a las cookies, Google Ads también aplica el remarketing dirigiendo anuncios a los usuarios que interactuaron con nuestra web anteriormente.
Google Ads también puede hacer una segmentación por temas, orientando un anuncio a diferentes páginas que traten contenidos similares al nuestro. Otro aspecto importante es que se centra en el emplazamiento trasladando los anuncios de un sitio web a la Red de Display.
Finalmente esta herramienta también segmenta en función de los dispositivos dirigiendo los anuncios y sus contenidos a los ordenadores, Tablets, Smartphone, apps o pantallas de televisión teniendo en cuenta dispositivos como consolas de juegos o Smart TV.
Comprobación de resultados
Una de las características más valoradas es que se pueden hacer test en tiempo real de todos los anuncios. Esto quiere decir que un mismo anuncio puede tener varios títulos y varias descripciones pero el propio algoritmo de Google escogerá cuál funciona mejor para nuestro público. Esto nos permite saber cuál es la combinación título/descripción más optima para nuestra campaña y conocer más los gustos de nuestro target.
Protección de la marca
La protección de las marcas también es importante. Google Ads permite pujar por palabras claves que incluyan el nombre de una empresa de la competencia, pero esa palabra en ningún caso se podría emplear en ningún texto de un anuncio. Con esta medida se consigue que no se obtenga beneficio con el uso de otro nombre comercial de otro propietario.
El usuario diseño su propio anuncio
Google Ads aporta total libertad a la hora de diseñar el anuncio que saldrá publicado. Aún así hay una serie de normas que se deben cumplir para que tu anuncio no sea rechazado.
Esta plataforma gestiona un elevado número de anuncios y banners y para llegar al público objetivo y lograr que esa audiencia actúe y recuerde el producto hay que reforzar una serie de factores. ¡No te pierdas nuestra guía de cómo diseñar un banner!
El aspecto más importante es saber diferenciarse de la audiencia, ser original y hacer una propuesta de valor que convierta a ese anuncio en único. También debes usar las palabras clave y hacer un uso estratégico de las mayúsculas. Este último aspecto se refiere a utilizar una letra capitular en algunas palabras para lograr que llamen la atención, pero hay que tener cierto control y en ningún momento se debe abusar de esta técnica ya que nos lo pueden eliminar por infringir las normas.
Tampoco puede faltar una llamada a la acción contundente al final y dirigir a los usuarios a una página que fomente la conversión. Gracias a las extensiones de los anuncios conseguiremos que destaque más y resaltaremos aquellos aspectos de nuestro producto / servicio que más nos interesa.
Con todos estos elementos se puede lanzar un buen anuncio, pero el trabajo no termina ahí. Internet obliga a testear y a realizar una comprobación continua de resultados. Se trata de un trabajo constante, pero que está enfocado a introducir cambios que pueden traer beneficios.
Además, Google Ads permite programar hasta seis anuncios cada día permitiendo al usuario controlar todos los aspectos sobre ese comercial incluidas las horas y las fechas de esas publicaciones.
¿Cómo funciona Google Ads?
El principal motivo para hacer una inversión en Google Ads es que proporciona una visibilidad única. Esta plataforma funciona de la misma manera que una subasta, el anunciante que está interesado ofrece una cantidad de dinero a cambio de aparecer en las primeras posiciones de la SERP.
Posteriormente Google valora la calidad de ese anuncio calificándolo con una nota que va del 1 al 10. Para valorarlo se basa en criterios como el CTR ( número de clics que recibe un anuncio en función de las veces que aparece), su relevancia y la calidad de la página de destino.
Además Google no funciona como los anuncios de tv, en este caso sólo se paga por cada clic que haga un usuario en nuestro anuncio. Por ejemplo, en las campañas que se realizan en YouTube solo se abona dinero cuando los usuarios ven el anuncio al completo. Muchos de ellos duran entre 30 segundos y 1 minutos y existe la posibilidad de omitirlos, cuando esto sucede no hay que abonar ningún coste. Lo mismo ocurre con las campañas de red de búsqueda en las que solo se paga cuando los usuarios pinchan en tu anuncio.
¿Qué tipos de campañas puedo hacer en Google Ads?
Una de las prestaciones más destacadas de Google Ads es que permite crear diferentes tipos de campañas que aumentan la visibilidad del anuncio. Internet ofrece un sinfín de páginas y aplicaciones en las que mostrar esa publicidad y aprovecharlo puede resultar muy rentable.
La red de display
Esta red está formada por más de dos millones de webs, vídeos y aplicaciones en las que pueden aparecer anuncios de Google. Está comprobado que una publicidad colocada en esta red puede llegar prácticamente al 90% de todos los usuarios de internet.
Los anuncios de la red de display pueden aparecer en forma de banner empleando imágenes o animaciones para hacerlos más llamativos o como un cuadro de texto en el que aparece una descripción del producto y de la compañía que lo ofrece junto a un enlace de compra. Si estás pensando en crear tu mismo una campaña Display, deberás saber cómo diseñar los banners publicitarios.
También está la opción de Gmail que consiste en el envío de información personalizada que llega directamente al correo de los usuarios. Finalmente se encuentra la alternativa de las aplicaciones que permiten que el anuncio se vea en las aplicaciones que se descargan en los dispositivos móviles. Esta última posibilidad ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años.
Los anuncios en Youtube
YouTube es una plataforma que cuenta con billones de usuarios y además no deja de crecer. Este espacio está plagado de consumidores de vídeos y de creadores de contenido que ponen en marcha su propio canal. Los anuncios en YouTube aparecen antes de empezar un vídeo o durante su reproducción. Google Ads permite crear campañas que estén vinculadas a los vídeos de YouTube obteniendo una visibilidad única. Además, se puede seleccionar el público objetivo para el que se ha pensado la campaña.
Publicidad en la red de búsqueda
Esta es una de las campañas más básicas que ofrece Google Ads. Se basa en mostrar anuncios cuando se buscan palabras relacionadas (Keyword) con el producto o servicio que se promociona. Esta publicidad aparece entre los primeros resultados, con la etiqueta de “anuncio” y con un enlace que lleva a la empresa o a la compra de ese producto.
Esta alternativa es muy útil cuando se pretende llegar a personas que buscan un producto concreto. El único inconveniente es que hay una gran competencia en esta campaña porque Google es el buscador más utilizado y miles de compañías aspiran a aparecer en los mejores puestos cuando se realiza una búsqueda.
¿Cómo configurar una cuenta de Google Ads?
Darse de alta en Google Ads es un proceso sencillo e intuitivo. Para comenzar hay que entrar en Google Ads y aportar la dirección de correo de Google que se quiere asociar a la plataforma. Posteriormente Google va indicando los pasos que hay que seguir, solicita algunos datos y da la opción de realizar una campaña de prueba.
Las fases básicas que aporta Google Ads son la descripción de la empresa, la creación de la primera campaña y el pago. Una vez que el anunciante está en la plataforma puede realizar su primer anuncio que tiene una estructura básica formada por cuatro elementos.
El primero de ellos es la URL a la que el usuario llega cuando pincha sobre el enlace. Además, esta dirección no aparece en el propio anuncio. En segundo lugar aparece el título que es la primera línea que ve el receptor. Es importante escoger las palabras adecuadas para que llame la atención.
En tercer lugar se encuentra el camino que es una dirección que aparece en verde y que lleva al lugar que se ha indicado en la URL final. Por último se llega a la descripción que son las líneas de texto que tienen una longitud máxima de 80 caracteres.
